Alfonso López-Heredia Romeo

Definición de los procesos de ventas, planificación de ventas, aprovisionamientos y búsqueda de canales de venta (subastas, compra-ventas, exportación) Desarrollo de política de ventas, precios, rotación de stock, tasaciones, márgenes y beneficios Definición de planes de comunicación, marketing e imagen de marca Implantación de un plan de crecimiento del negocio, expansión de la actividad y desarrollo de nuevos productos, exportación de vehículos de Remarketing

Dirección de todas las actividades relativas a la gestión de vencimientos de Select (3.400 contratos) y Renting (1.700 contratos) Desarrollo e implementación de actividades conjuntas de remarketing con BMW Ibérica Supervisión y planificación de actividades del Call Center, 2 Jefes de Departamento y 3 Responsables Regionales Análisis de resultados, rentabilidad, y previsión de la gestión de contratos para la elaboración de informes para Dirección General y Comercial, Proveedores y Clientes

Puesta en marcha del Dpto. de Lease-End para la gestión de 2900 vencimientos de Renting y Select. Diseño e implementación de responsabilidad de actividades Lease-End y su seguimiento dentro de BMW FS; proceso de comunicación con cliente final, negociación con proveedores para proceso de peritación y transporte Responsabilidad sobre el presupuesto; proposición de mejoras en la definición y ejecución de campañas de marketing relacional vinculadas con BMW Ibérica

Coordinación a nivel central de la actividad de los jefes de distrito asignados a su línea de negocio (seis) Soporte a la dirección comercial en la preparación y seguimiento de objetivos. Desarrollo de la red nacional de concesionarios multimarca colaboradores. Coordinación de la Gestión de Flotas y Grandes Clientes de la línea de negocio asignada Desarrollo, gestión y promoción de los diferentes Productos y Servicios Financieros.

Análisis, diseño e implantación de nuevos procesos. Lanzamiento de nuevos productos en los Mercados Latinoamericanos (México y Brasil). Aprendizaje y puesta en marcha de nuevas técnicas de ventas de vehículos, productos financieros y re-marketing. Responsable del programa de fidelidad de clientes: Retail Owner Loyalty Program. Lanzamiento del programa: “Off-Lease Self Inspection Program”. Miembro del equipo responsable del lanzamiento del producto financiero BMW Select.

Puesta en marcha del departamento de Marketing de la financiera del Grupo BMW y Rover/Land Rover/MG. Desarrollo de nuevos productos. Coordinación de participación en certámenes, eventos y patrocinios. Dirección de campañas de incentivos. Responsable de Formación. Lanzamiento de producto de opciones BMW / Rover Select, BMW / Rover Renting.

Supervisión de los Delegados Comerciales en todo el territorio nacional. Desarrollo del Plan de Marketing. Relación con grandes clientes

Desarrollo y coordinación del plan de marketing en el ámbito nacional para ferias y muestras. Creación de material de marketing: catálogos, material punto de venta etc. Desarrollo y puesta en marcha de campañas de publicidad en el ámbito nacional e internacional. Negociación con empresas expositoras. Responsable de organización de Ferias.

Major en Marketing